Según un reciente estudio de Euromonitor Internacional, el
lujo ahora se ha hecho más accesible para la clase media del mundo. Tal parece
que algunas marcas han bajado los precios de sus artículos poniéndolos así al
alcance de más personas. Al dejar de ser estas marcas y artículos exclusivos de
los segmentos socioeconómicos con mayor poder adquisitivo, la “democratización
del lujo” ha hecho que las marcas lleguen a más personas y que con ello se
incrementen sus ventas.
Cualquiera pensaría que las marcas de lujo perderían ventas con esta reducción de precios en sus artículos; sin embargo, sus ventas han ido en aumento en más del 50%. Al bajar los precios en algunos artículos y así poder llegar a más compradores, el volumen de las ventas se ha incrementado y con ello las ganancias se han visto favorecidas.
México es un mercado importante para las marcas de lujo. El uso de estos artículos se ha ido diversificando y también las diferentes firmas han introducido un sinnúmero de productos tales como bolsas, zapatos, vestidos, accesorios, etc. Sin embargo, un mercado que aún se tiene que explotar, es el masculino. Aunque muchos hombres utilizan artículos de lujo como relojes, cinturones, ropa y zapatos, éstos nunca serán tantos como los que puede usar una mujer, por lo que las marcas de lujo están llamadas a elaborar artículos que llamen la atención de los hombres para que con ello puedan explotar más este mercado.
Hoy en día, marcas globales como Coach, Michael Kors y Burberry están llegando
a más personas gracias a la colocación de sus artículos en puntos de venta
mucho más accesibles y a la disminución de los precios de los mismos. De igual
manera, los consumidores de los mercados emergentes como México, están buscando
artículos que no sólo les den un estatus social más alto sino que tengan
calidad y que posean altos estándares de sustentabilidad para su producción. Cuando encuentran un producto de calidad a
bajo precio, lo compran y cuando el artículo tiene un precio alto pero el
producto es de calidad y cuenta con el respaldo de una marca de abolengo, también
lo compran si está dentro de sus posibilidades, porque consideran que el valor
del mismo se mantendrá con el paso del tiempo.
Países como China y Brasil se están convirtiendo en los
nuevos hogares de las marcas de lujo. Con una gran cantidad de personas que
están ingresando a la nueva clase media, estos mercados emergentes están
atrayendo a las firmas de lujo por ser sus artículos un distintivo del nuevo poder
adquisitivo que han adquirido de manera reciente. Así, los artículos de lujo se
convierten en la señal de que su nivel de vida ha mejorado y están muy
interesados en que la gente a su alrededor se percate de ello. En este juego,
las marcas de lujo juegan un papel fundamental.
El secreto de las diferentes marcas es tener entre su
portafolio de productos, tanto artículos suntuosos a precios altos, como artículos
de la misma marca, a precios más accesibles para la clase media, sin perder en
ningún caso, la calidad que los caracteriza. A diferencia de lo que se podría
pensar, para los compradores actuales del lujo, la exclusividad ya no es una
prioridad. Entre las características de los productos de lujo que más interesan
están el cuidado del medio ambiente, la sustentabilidad, el abolengo de la
marca y la calidad. Siempre que las marcas cuiden estas características,
tendrán una larga vida en el mercado global.Cualquiera pensaría que las marcas de lujo perderían ventas con esta reducción de precios en sus artículos; sin embargo, sus ventas han ido en aumento en más del 50%. Al bajar los precios en algunos artículos y así poder llegar a más compradores, el volumen de las ventas se ha incrementado y con ello las ganancias se han visto favorecidas.
México es un mercado importante para las marcas de lujo. El uso de estos artículos se ha ido diversificando y también las diferentes firmas han introducido un sinnúmero de productos tales como bolsas, zapatos, vestidos, accesorios, etc. Sin embargo, un mercado que aún se tiene que explotar, es el masculino. Aunque muchos hombres utilizan artículos de lujo como relojes, cinturones, ropa y zapatos, éstos nunca serán tantos como los que puede usar una mujer, por lo que las marcas de lujo están llamadas a elaborar artículos que llamen la atención de los hombres para que con ello puedan explotar más este mercado.