"Los nuevos mercados del lujo". 14.04.2014.

El lujo no se acaba y cada día encuentra nuevos mercados. El desarrollo económico de los países, así como el gusto por los objetos suntuosos, hace que las marcas de lujo sigan vigentes y con ellas sus artículos.

 

Entre 2008y 2012, se registró una fuerte crisis en la economía mundial, lo que dio lugara que Estados, Unidos, Japón, Italia y Francia, perdieran terreno en cuanto a ostentarel título de los mercados más grandes del lujo. Anteriormente se consideraba aestos países como los mercados más grandes para estos artículos. En 2012, sólo Estados Unidos mantuvo su liderazgo al adjudicársele una cuarta parte de las ventas totales del lujo de ese año. En ese entonces, los países emergentes delbloque BRIC estaban a la cabeza en cuanto a la compra de artículos de lujo anivel internacional y se preveía que ellos, junto con Turquía, Indonesia,Malasia, México, Tailandia y Sudáfrica, fueran los países responsables delcrecimiento del mercado de artículos de lujo en el mundo. 

Hoy en día se sabe que fueron China, India, Indonesia y Malasia, en gran medida, los países responsables de este crecimiento, debido a su continua urbanización, así como a su destacado desarrollo económico.  Los pronósticos para los próximos años indican que es en la región africana llamada “Subsahariana” (Sub-Saharan Africa), donde se espera también un importante aumento en cuanto a la venta de estos artículos, pues es en esta región en donde se está experimentando un crecimiento global acelerado, según Euromonitor Internacional. Según datos del Banco Mundial, de 1995 a 2013, el PIB anual de la región creció un promedio de 4.5% y la pobreza de la región se ha ido disminuyendo con el paso del tiempo, para llegar a un aproximado del 48.5% en la actualidad. Asimismo, la inversión extranjera ha estado llegando a la región de manera continua y se calcula que en 2013, el total de las inversiones recibidas sumaron unos $43 mil millones de dólares. Entre los países que forman parte de esta región se encuentran Etiopía, Ghana, Namibia, Nigeria, Sudáfrica, Tanzania, Uganda y Zambia, entre otros. Entre las marcas que recientemente han abierto sus tiendas esta región se encuentran Hugo Boss, Ermenegildo Zegna y Porsche. No es una sorpresa que todas las marcas estén orientadas al mercado masculino, pues han sido los productos para caballero los que han seguido un camino ascendente en cuanto a sus ventas a nivel mundial.

El desarrollo económico de los países hace que las personas tengan más oportunidades de comprar artículos suntuosos a los que no tenían acceso en el pasado, es por eso que es en los países emergentes donde existen más compradores. Generalmente, los consumidores con una recién adquirida posición social o bienestar económico, buscan mostrar su éxito o logros personales (en términos académicos “vanidad de logros”) a los demás. Una manera de hacerlo es con la compra y uso de productos de marcas de lujo que comuniquen estos logros.  La venta de artículos de lujo seguirá creciendo mientras existan consumidores que los compren, claro está; pero también mientras se les utilice como una herramienta para hacer notar la posición social.

"Auto-tendencia: el lujo en pequeño". 08 de Abril de 2013.

Hace algunos años era casi imposible imaginar que una marca de autos de lujo tuviera modelos pequeños. Sin embargo, debido a las condiciones actuales del mercado, las firmas de lujo están optando por la producción de autos en formatos más pequeños que los que hacían con regularidad.

Las normas energéticas de algunos países, los tiempos de recesión, de crisis y de austeridad en otros, están haciendo que las marcas de autos de lujo produzcan vehículos más rentables y a precios más accesibles. Autos dirigidos a un mercado de consumidores que optan por modelos que comunican a los demás un comportamiento mucho más acorde con la falta de recursos y orientados hacia el cuidado del medio ambiente. Con formatos muy parecidos a los de los autos comunes, pero de proporciones reducidas, estas firmas están apostando por un nicho de mercado que está prefiriendo las opciones más accesibles y pequeñas, pero sin dejar de disfrutar de las cualidades que las marcas de lujo les otorgan.

En un inicio, la compra de autos pequeños pero poco equipados, correspondía a aquellas personas que empezaban a tener dinero y que no querían esperar a comprar un auto “normal” de una marca de lujo. Así, aunque no tuvieran el lujo de un auto grande, la opción más pequeña y accesible para ellos, significaba poder anunciar a los demás su recién adquirido éxito económico. Así, las marcas que iniciaron produciendo autos de lujo en formatos más pequeños, capturaron a estos consumidores con modelos más accesibles, pero poco equipados.

Posteriormente, este comportamiento cambió cuando  los consumidores empezaron a adquirir, con el mismo dinero, autos de otras marcas que aunque no fueran sinónimo de lujo, podían ofrecerles mucha más amplitud y equipamiento y que además, pasaban desapercibidos para los demás. Entonces se empezó a pensar que los consumidores preferían gastar su dinero en autos grandes y equipados, que en las opciones poco equipadas y pequeñas de las marcas de lujo. Sin embargo, con el advenimiento del Mini y con la consiguiente comprobación de que las personas podían pagar precios altos por autos pequeños, los fabricantes optaron por la producción de autos más chicos, con las mismas características de lujo, pero más accesibles para un segmento que se prevé seguirá en crecimiento.

Además de satisfacer a este nicho de mercado con esta nueva oferta de autos, las diferentes marcas están comunicando a sus clientes, que son partícipes de la crisis y que se suman a los diferentes esfuerzos de sus consumidores por convertirse en personas más conscientes y ahorradoras. La tendencia hacia la compra de este tipo de vehículos se ha agudizado debido a la crisis, pues aquellos que aún tienen el poder adquisitivo para adquirir un auto de lujo de dimensiones “normales”, prefieren los formatos pequeños, pero exigen las mismas características de lujo que uno de tamaño estándar. Así, en un esfuerzo por conservar la superioridad, y enviar a los demás el mensaje de tener éxito en sus carreras, con la compra de un auto pequeño pero de lujo, este tipo de consumidores comunican un  “si puedo, pero no quiero”: podría tener un auto de lujo más grande, pero no quiero, porque menos es más.

Así las cosas, en las más recientes exhibiciones de autos, las diferentes marcas de lujo han estado presentando sus diferentes modelos a un mercado que sin duda, seguirá en crecimiento.

 

"¿Lujo económico?". 18 de junio de 2012.

Según un reciente estudio de Euromonitor Internacional, el lujo ahora se ha hecho más accesible para la clase media del mundo. Tal parece que algunas marcas han bajado los precios de sus artículos poniéndolos así al alcance de más personas. Al dejar de ser estas marcas y artículos exclusivos de los segmentos socioeconómicos con mayor poder adquisitivo, la “democratización del lujo” ha hecho que las marcas lleguen a más personas y que con ello se incrementen sus ventas.

Hoy en día, marcas globales como  Coach, Michael Kors y Burberry están llegando a más personas gracias a la colocación de sus artículos en puntos de venta mucho más accesibles y a la disminución de los precios de los mismos. De igual manera, los consumidores de los mercados emergentes como México, están buscando artículos que no sólo les den un estatus social más alto sino que tengan calidad y que posean altos estándares de sustentabilidad  para su producción.  Cuando encuentran un producto de calidad a bajo precio, lo compran y cuando el artículo tiene un precio alto pero el producto es de calidad y cuenta con el respaldo de una marca de abolengo, también lo compran si está dentro de sus posibilidades, porque consideran que el valor del mismo se mantendrá con el paso del tiempo.

Países como China y Brasil se están convirtiendo en los nuevos hogares de las marcas de lujo. Con una gran cantidad de personas que están ingresando a la nueva clase media, estos mercados emergentes están atrayendo a las firmas de lujo por ser sus artículos un distintivo del nuevo poder adquisitivo que han adquirido de manera reciente. Así, los artículos de lujo se convierten en la señal de que su nivel de vida ha mejorado y están muy interesados en que la gente a su alrededor se percate de ello. En este juego, las marcas de lujo juegan un papel fundamental.

El secreto de las diferentes marcas es tener entre su portafolio de productos, tanto artículos suntuosos a precios altos, como artículos de la misma marca, a precios más accesibles para la clase media, sin perder en ningún caso, la calidad que los caracteriza. A diferencia de lo que se podría pensar, para los compradores actuales del lujo, la exclusividad ya no es una prioridad. Entre las características de los productos de lujo que más interesan están el cuidado del medio ambiente, la sustentabilidad, el abolengo de la marca y la calidad. Siempre que las marcas cuiden estas características, tendrán una larga vida en el mercado global.

Cualquiera pensaría que las marcas de lujo perderían ventas con esta reducción de precios en sus artículos; sin embargo, sus ventas han ido en aumento en más del  50%. Al bajar los precios en algunos artículos y así poder llegar a más compradores, el volumen de las ventas se ha incrementado y con ello las ganancias se han visto favorecidas.

México es un mercado importante para las marcas de lujo. El uso de estos artículos se ha ido diversificando y también las diferentes firmas han introducido un sinnúmero de productos tales como bolsas, zapatos, vestidos, accesorios, etc. Sin embargo, un mercado que aún se tiene que explotar, es el masculino. Aunque muchos hombres utilizan artículos de lujo como relojes, cinturones, ropa y zapatos, éstos nunca serán tantos como los que puede usar una mujer, por lo que las marcas de lujo están llamadas a elaborar artículos que llamen la atención de los hombres para que con ello puedan explotar más este mercado.